证券简称:海能技术 证券代码:430476
下一個十年,我們做什麼?——訪濟南海能儀器股份有限公司董事長王志剛等七人

濟南海能儀器股份有限公司(以下簡稱:海能儀器)的創立是在2006年,由現任董事長王志剛帶領三人團隊在山東濟南成立。發展至今已有十年。作爲分析儀器行業中近年來一顆熠熠升起的新星,有人說他們激進冒失,也有人說他們年輕富有夢想;有人說他們特立獨行、獨樹一幟,也有人說他們正顛覆着傳統分析儀器製造廠商一直以來帶給用戶的印象。

近日,儀器信息網編輯借海能儀器成立十週年慶典之際採訪到了多位海能儀器的高層管理人員、用戶以及代理商,試圖從全方位向廣大讀者展現一個“與衆不同”的海能儀器。

濟南海能儀器股份有限公司董事長——王志剛

王志剛:產業+資本,策略——聚焦主業,兼顧拓展新領域

海能儀器近年來的快速發展主要源於公司文化和人才培養。海能儀器是一個年輕的團隊,這些人敢想敢幹,富有激情和夢想。“海能儀器在同行看起來或許有些冒失或者激進,但很多事情只要朝着目標做,慢慢也就成了。當然,做事時需要腳踏實地一步一步完成”。海能儀器近年來也在不斷引進人才,吸引外部高級人才進入公司。“海能儀器擁有自己的商學院,一直都在不斷地對員工進行培訓。此外,中國這十年發展比較好,我們趕上了最好的機會和時機”。

“十年時間過得太快,還想做一些事情,但時間不夠用。同時感覺公司發展沒達到預期,和國際先進科學儀器設備製造廠商之間的差距沒有縮小太多。感覺稍微一“打盹”就可能馬上要被淘汰。我認爲從技術到品牌,甚至到資本方面的應用,國產品牌跟國際品牌之間的差距還比較明顯,僅僅在國內市場上都感覺有很大的壓力”。

海能儀器此次慶典盛會的主題爲“戮力前行,再戰十年”。“戮力”,協力,通力合作、合力、盡力的意思,典出《史記·項羽本紀》“臣與將軍戮力而攻秦”。針對未來的十年,海能儀器確立了產業+資本的戰略發展原則。“單靠產業點滴的資本積累搞研發和市場推廣,速度非常緩慢。例如,國外先進科學儀器設備製造廠商做一個戰略調整,國內企業有可能需要十年時間追趕。而且,市場在變化,時代也在變化。因此,要想去追趕國外先進科學儀器品牌,海能儀器必須藉助外力和資本的力量。此外,面對下一個十年,海能儀器也將目標投向了民用品領域”。民用品也是科學儀器的一個拓展,例如海能儀器近年來研發的食用油品質檢測儀。

未來海能儀器將聚焦於科學儀器行業,同時藉助產業+資本的力量,圍繞與百姓生活密切相關的食品和藥品領域,繼續衍生和拓展,並不斷完善產品線。

濟南海能儀器股份有限公司總經理——張振方

張振方:下一個十年將是海能儀器國際化的十年

海能儀器在發展過程中共經歷了四個階段,第一階段:“活下來”,圍繞這一目標,海能儀器開始了向食品領域拓展,例如海能儀器最早研發的凱氏定氮儀,脂肪測定儀和纖維測定儀等系列產品。在發展到一定階段後,海能儀器發現單一化產品線存在一定風險。從2009年開始,海能儀器開始進行變革,進入了公司發展的第二階段:“多品種,小批量”,海能儀器在上海成立研發中心,開始陸續研發包括:物理光學、電化學、無機樣品前處理、光譜和色譜等在內的儀器設備,從而構成了現有的產品線。隨着產品線的完善,海能儀器開始將目光轉向整個產業鏈,即開始步入公司發展的第三階段:“全產業鏈的佈局”,即以消費者爲導向,從上游源頭着手,經營業務涵蓋製造、研發和銷售等方面。2015年,海能儀器迎來了公司發展的第四階段:“產業+資本”,海能儀器通過收購和併購來擴充自己的產品線,同時藉助資本的力量來實現公司的快速發展。例如2015年海能儀器收購上海新儀,從而進一步擴大其在國內微波消解儀市場的佔有率。

“有人說海能儀器這十年發展太快,但國外儀器這十年發展更快。海能儀器也一直在想怎麼才能在未來市場上有所領先。通過總結,得出的結論是:圍繞着用戶的需求,產品做到真正創新;同時,做好產品每一個細節。國內對科學儀器需求量較大,我們相信未來肯定會有機會”。

另一方面,下一個十年也將是海能儀器國際化的十年,這一發展思路符合國家近年來倡導的“一帶一路”戰略。具體而言,海能儀器將會首先把產品國際化的銷售策略實施於東南亞、中東和地中海等地區。“東南亞、中東和地中海等地區的用戶對中國製造的產品不是非常排斥,只要產品質量好,接受度可能將會非常高”。到目前爲止,海能儀器研發的產品出口到65個國家,雖然量不是特別大,但“星星之火,可以燎原”。

上海新儀微波化學科技有限公司總經理——王勤華

上海新儀微波化學科技有限公司執行董事——徐淵

王勤華、徐淵:併購=共贏,將更多時間用於研發

2015年6月海能儀器併購上海新儀微波化學科技有限公司(以下簡稱上海新儀),雙方依託“新儀”二十多年微波消解,微波合成技術底蘊及海能儀器以用戶爲中心管理理念,通過本地化“4S”營銷及服務體系,致力於將“新儀”品牌微波消解、微波合成等樣品前處理產品做大、做強,更好服務於用戶。
       2016年海能儀器將原有微波消解產品線整合進“新儀”品牌,快速形成集微波主流技術與行業獨有專利技術的多元化樣品前處理產品線,並2016年實現銷售業績同比增長90%。目前,海能儀器在樣品前處理產品線已經完成上海、山東兩個研發中心及山東海能產業園製造基地的佈局,兩種文化的快速融合也使“新儀”品牌煥發出了新的活力。

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濟南海能儀器股份有限公司生產副總(十年員工)趙文剛

趙文剛:重建用戶對國產品牌的信心

海能儀器在過去發展過程中遇到的最大困難是大家對國產儀器的信心不足,而這種信任的建立需要由內而外做起。對內,海能儀器會考慮自己研發的儀器是否可以滿足用戶需求;對外,海能儀器要考慮如果國產儀器定價較高,用戶是否可以接受?“我之前在一家儀器經銷公司工作,當時用戶經常反饋國產儀器出現問題,因此自己也經常在考慮爲什麼國產儀器質量較差。來到海能儀器後,我就想把生產這一塊負責起來,自己告訴自己一定要加強產品質量。譬如:產品質量問題的主要來源之一在於上游供應商提供的零配件。特別是在產品研發期間,供應商不會去做小規模的零配件提供,從而造成儀器出現問題。爲了解決這一問題,海能儀器自己組建了電路板車間和機加工車間等,其目的就是爲提高產品質量和生產效率”。

經過十年不斷的努力,海能儀器正在一點點改變國產儀器在用戶心中的印象,尤其是在其“拳頭產品”微波消解儀和凱氏定氮儀上,已經充分取得了相當多用戶的認可。“在過去十年中,感受最深的是可以和企業一起成長。在海能儀器可以得到自己想學習的東西,同時,自己學的東西也可以在公司得到更好的應用與實踐”。

河北賽科儀器設備有限公司(海能儀器合作十年代理商)靳睿

靳睿:降低科學儀器用戶採購成本

海能儀器近年來的快速發展,也得益於其衆多經銷商的共同努力。在2006年海能儀器還沒有成立起來時,國內蛋白質測定的用戶普遍使用手動定氮儀,市場中占主導地位的是兩大進口品牌——福斯和步琦。“2007年,河北省有一個凱氏定氮儀的招標項目,雖然採購金額不是很高,但海能儀器依然派出三位高管到現場參與招投標工作。雖然一開始海能儀器的產品可能並不爲旁人所瞭解,但從這件事上可以看出海能儀器人的真誠和實在,其產品最終也經受住了市場和用戶的考驗”。

通過十年的發展,用戶對國產凱氏定氮儀質量和性能正在逐步認可。同時,隨着海能儀器產品競爭力的不斷提升,使得同類進口產品價格有所下降,爲國家和用戶減少了大量的採購資金。此外,海能儀器這個團隊具有強大的凝聚力。“一隻狼可能被欺負,但一羣狼很難被打敗,海能儀器正是這樣一隻像狼羣一樣的團隊”。

山東省分析測試中心黨委書記劉建華

劉建華:“快速反應”有望成爲國產廠商的競爭“利器”

山東省分析測試中心作爲山東省的綜合測試機構,歷來將國產儀器應用和推廣作爲其重要的職責和工作之一。海能儀器很早便和山東省分析測試中心建立了良好的合作關係,海能儀器每一個新產品研發出來後都會在山東省分析測試中心做應用和展示,同時爲用戶提供一些服務。“在應用過程中,我們發現海能儀器產品從質量到服務等各方面都做得非常用心,特別是海能儀器研發的定氮儀,已充分取得了用戶的認可。經過山東省分析測試中心試驗分析,海能儀器研發的定氮儀可以與國外產品相媲美,並且對用戶提出的需求也可以快速響應。而這後一點也許將成爲國產廠商從國外廠商的圍堵中殺出重圍的制勝法寶”。

科學儀器行業是一個隱性的“軍工”行業,是大國重器。科學儀器的製造、創新及應用水平反映出一個國家的科技和工業實力。中國分析儀器起步晚、規模小、技術方面同歐美還存在着一定的差距。因此造成國外同類產品定價較高,耗材維修費用較貴和對用戶反饋的應答不及時等情況。“進口儀器使用起來很昂貴,而且現在進口儀器整體的營銷趨勢是:招投標時產品價格壓得很低,一旦購買後其售後服務費用和耗材費用卻非常昂貴,造成儀器維護不起的窘境”。與此同時,國產儀器在經歷了痛苦的“孕育期”後,目前正在逐步趕超國外先進分析儀器製造廠商,而且國產分析儀器製造商在產品質量和售後服務方面也在不斷刷新國人對於中國製造的認識。

“海能儀器十年間的發展經歷了很多挫折和困難,取得目前的發展成果非常不易。同時,海能儀器十年間的發展也非常快。希望海能儀器可以再接再厲,在下一個十年裏趕超國外先進科學儀器製造廠商,實現民族科學儀器品牌的復興”。

後記:

此次從不同的角度採訪了海能儀器的高層管理人員、十年老員工、十年代理商、海能儀器用戶和海能儀器併購企業負責人等,整個採訪過程給編者留下了深刻的印象。編者從海能儀器人身上看到一種充滿激情、夢想和特立獨行的精神。作爲一家成立僅10年的分析儀器製造企業,海能儀器及其產品曾多次獲得優秀新產品、最具成長潛力企業和優秀企業家等獎項及榮譽稱號,其凱氏定氮儀和微波消解儀已成爲相關領域的“主流產品”,同時“大膽“成功地併購了上海新儀和德國GAS。或許,中國分析儀器企業的崛起確實需要敢想敢拼的“狼性”精神。面對來自於國際和國內市場化競爭越來越激烈的壓力,海能儀器在夯實企業發展內功的同時,借用資本和產業的力量,異軍突起,正逐步顛覆着傳統分析儀器製造廠商一直以來在用戶心目中的傳統印象。

媒体报道:http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101343/news_212040.htm


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